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明虧暗賺!這6種營銷方法值得擁有!
作者: 出處:  時間:2017-12-05

 一個好的促銷活動,不僅要好的創意,好的促銷組合,也要好的執行。成功促銷之所以成功,就在于它能吸引大量的顧客,并讓顧客購買產品;而顧客之所以被吸引過來,還積極購買,原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客,滿足了他們的好奇心,刺激他們的購買欲望,加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理,這諸多因素結合在一起,最終促成促銷活動的成功。

做好促銷的六大爆點:

1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

3、超值一元——舍小取大的促銷策略

4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

5、階梯價格——讓顧客自動著急

6、降價加打折——給顧客雙重實惠

一、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

東西價格便宜了,肯定質量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

如此操作的優勢所在:

錯覺打折的好處在哪里?其實只不過是以隱晦的方式出現,和直接打折相比,錯覺打折顯得更加有藝術性更加吸引顧客的注意。針對客戶“便宜沒好貨”的心理,利用貨幣價額錯覺,實行“花100元買130”的錯覺折價術,不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區,而且也真正起到了促銷的作用,使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。

二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

如此操作主要優勢三個方面:

1、受眾自主的傳播

2、節省了大量的商場主動宣傳費用。

3、知名度提升帶來更多穩定顧客。

三、超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,他是需要支付10來塊的郵費的,那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

如此操作的主要優勢所在:

以較低的代價換來超市的關聯商品銷售量取得很多的利益。

喚醒消費者的消費欲望,產生消費欲望后的消費者的消費是不容忽視的。

不是一次性的將30個商品全部拿出來,引起消費者的長期關注,同時由于所出售的都是日常消耗品,日常都會用到,每次用到的時候消費者就會產生關聯聯想到這家商店,帶來一定的顧客二次轉介紹,而且是無償的。

四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網上,這個價格策略也是可以采用的。

如此操作的主要優勢所在:

較低的成本投入,獲得受眾的認知,從而推廣了自己

顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化,從千軍萬馬中脫穎而出。

組合方式變化加多,可以以不同的方式和價格吸引顧客。

五、階梯價格——讓顧客自動著急

所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

如此操作的主要優勢:

商品本身已經生產完畢,與其浪費,不如再利用。

即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本,也比等商品完全失去價值劃算。

價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激,面對這樣的刺激,消費者的人流量和數量也是相當可觀的。

六、降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

如此操作的主要優勢所在:

促銷手段的多樣化,以不同形式的優惠政策組合來刺激消費者的消費欲望,同時也滿足了不同消費的消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體,也對整體人流量有了更多的幫助。

消費政策的多樣化,也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點,遍地開花。

雙重優惠的結合,在一定程度上也可以節省成本,對于客單價的利益提升也是大有幫助的。